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  • 要聞快報(bào)
大江東市場發(fā)展系列報(bào)道(一)
2015-11-02            
自杭州大江東能源公司成立以來,以立足“發(fā)展行業(yè)”和“服務(wù)企業(yè)”為主題,結(jié)合“煤改氣”等環(huán)境綜合治理的契機(jī),以LNG的性價(jià)比優(yōu)勢為突破點(diǎn),穩(wěn)步推進(jìn)LNG點(diǎn)對(duì)點(diǎn)供應(yīng)項(xiàng)目的建設(shè)落地。

6月起,鎖定大江東市民中心和聚合順兩個(gè)目標(biāo)市場,開啟了堅(jiān)持不懈的持久戰(zhàn)模式。從最初的用能意向調(diào)研,到查看LNG氣化站設(shè)置地點(diǎn),直至設(shè)計(jì)方案的反復(fù)完善,都時(shí)刻牢記“滿足用戶需求,創(chuàng)造用戶價(jià)值”這一營銷理念。經(jīng)過持之以恒的努力,LNG項(xiàng)目推進(jìn)取得階段性成果:大江東市民中心食堂鍋爐房燃?xì)夤⿷?yīng)項(xiàng)目已完成進(jìn)場施工準(zhǔn)備,臨時(shí)LNG撬裝項(xiàng)目已進(jìn)入安全評(píng)價(jià)階段;聚合順工業(yè)燃?xì)釲NG氣化站項(xiàng)目已完成方案設(shè)計(jì),并已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的商務(wù)談判階段。

在傳統(tǒng)開拓天然氣市場的同時(shí),大江東能源公司積極主動(dòng)對(duì)接地方政府,狠抓地方政策機(jī)遇,借力政府開拓潛在市場。在大江東相關(guān)政府部門的大力支持下,對(duì)“煤改氣”企業(yè)進(jìn)行了走訪和用能意向調(diào)研、市場開發(fā)等工作。在前期廣泛開展市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,10月22日大江東能源公司攜同城鄉(xiāng)設(shè)計(jì)院對(duì)龍耀電力、圣山塑膠兩家用氣規(guī)模較大、現(xiàn)場場地布置條件較好、用氣意向較高的企業(yè)進(jìn)行了深入交流。雙方就LNG氣化站布置、商務(wù)談判方案等問題進(jìn)行了深入友好的洽談。

下階段,我們將鎖定目標(biāo)市場積極開拓,推進(jìn)客戶燃?xì)鈶?yīng)用轉(zhuǎn)換和改造方案的研究,實(shí)現(xiàn)個(gè)性化精細(xì)服務(wù),積極探索“雙盈”發(fā)展模式,以強(qiáng)有力的技術(shù)攻關(guān)和真誠的營銷服務(wù),贏得客戶的高度贊譽(yù)。